（記者林忠勳／台北報導）住商不動產店長葉俊男在最新一集《媒角抵加》節目中，與電商阿姐張文婷暢談投入房地產的心得與經驗；葉俊男認為，景氣不好時仍願意留在市場的人，往往是真正想把房仲做好的夥伴。6月2日成立團隊時，他坦言「一開始其實是非常非常緊張的」。面對房市低迷，他直言市場不好是事實，但「不管時機好跟不好，都會有人買房子」，新店兩個多月已成交約50件。
老中青三代 管理不能一套到底
葉俊男認為，成績不是靠單一明星業務，而是60多名夥伴一起拚。他說房仲「工作氣氛很重要」，當成交訊息每兩、三天出現一次，大家就會主動檢討作業方式。
團隊資歷橫跨30年，葉俊男分成老、中、青三代，強調「因材施教」。資深者不必過度管理，中生代帶新人，新世代則不能再用軍事化方式。他坦言早年也曾強硬帶隊，直到員工離職，才反省「是不是我自己的管理出現問題」。
年輕人要開心 鼓勵取代打壓
葉俊男說：「現在年輕人要的是快樂跟開心，主管要先示範，再討論適合的方法，而不是只下命令。你這樣做得不錯，我們討論一下這樣做好不好？」成為他現在帶人的方式。
一名新人原本在菜市場賣菜，不太敢與陌生人對話，加入後由學長陪著拜訪，因與客戶找到共同話題，「才來18天就成交了」。葉俊男認為，新人要先大量陌生開發，再用手把手實戰找到節奏。
合作取代競爭 六人也能一起成交
張文婷觀察，葉俊男打破只看個人業績的競爭邏輯。葉俊男直言：「錢真的賺不完。」一筆案件甚至能由六個人共同完成；分潤也有規則，「老的如果只動嘴，就分最少」，讓真正跑現場的新人拿到合理回報。
有人遇到壓力，葉俊男會陪著聊天。「你給他一個情緒價值，先讓對方知道主管站在他的立場，等情緒說完再回到工作。」他也提醒夫妻、情侶一起做房仲，回家不要談公事。
