（記者林忠勳／專訪）MIGO米糕行銷主理人林俊廷在最新一集的《媒角抵加》節目中，與電商阿姐張文婷從群眾募資、數位廣告、問卷前測，一路聊到北漂求職與創業命名。節目一開場，張文婷直接把問題丟向募資成本，林俊廷明白拆解一檔募資案需要問卷測試、素材製作、產品拍攝、廣告投放、募資頁面素材，以及KOL合作等環節。他說：「整包大約至少自備資金要50萬，若正常投放、品項不差，ROAS抓5來算，50萬砸下去，你就會賺大概250萬左右。」張文婷聽完笑說：「這是我聽到最划算，感覺米糕行銷現在在促銷，果然是米糕，俗又大碗。」
高雄林園出身 土地公一籤指引北漂
林俊廷是高雄林園人，家裡種芒果，大學念行銷管理系。他坦言，當初選系其實沒有想太多，「糊裡糊塗就選一個高中同班比較多人去的科系」，沒想到最後全班真正走行銷的只剩他一個。畢業後，他面臨留在高雄或北上的選擇，後來到車城福安宮拜土地公求籤，廟公看完籤後告訴他「你一定要往北走」，也讓他踏上台北求職路。
北漂初期，林俊廷形容自己「台北沒有認識的人」，只能瘋狂投履歷。因為沒錢搭高鐵，他常搭凌晨的阿羅哈客運北上，早上9點、10點面試完，再坐五小時車回高雄。後來學聰明，把面試集中在同一天或兩天，仍因住不起飯店，只能睡24小時網咖。他笑說網咖其實「蠻好睡的，而且還可以洗澡」，餓了就叫泡麵。這段看似輕鬆的回憶，其實是他進入行銷業前最硬的一段生活訓練。
臉皮厚、會問、會套交情 北漂小白練成行銷老手
林俊廷第一份工作進入網路自媒體公司，從影片企劃、製片、導演、分鏡一路做起。他記得很清楚，當時薪水扣掉勞健保「兩萬六千多塊」，房租一個月就要八千。後來公司轉做直播，他又被調去做直播、平台營運與網路行銷。談到那時的心態，他說：「不是要賺錢，而是要活下去，真的是要活下去。有時月底沒錢吃飯，只能把片場剩下的便當帶回去，跟室友一起分著吃。」
張文婷追問年輕人如何快速學東西，林俊廷說，剛進公司時自己就是小白，身邊全是更有經驗的人，只能一直問、一直改。他回憶，分鏡拿給主管看，主管常露出「屎臉」，一份腳本、一份分鏡要改好幾次。被問到怎麼辦，他很直接：「臉皮真的要厚。」甚至下班或週五晚上大家去酒吧時，他會請前輩喝一杯，套交情再問問題。張文婷聽完也替年輕人下結論：要不恥下問、臉皮厚，還要懂得和前輩維持關係。
米糕行銷竟是菩薩指定
節目中最有趣的一段，是林俊廷解釋「米糕行銷」名稱由來。他說，創業時和很多人一樣拿公司名字去給老師看，老師聽天語、拜觀音佛祖，最後說菩薩指定要叫「米糕」。林俊廷坦言自己一開始「超級排斥」，因為直男要取這麼可愛的名字很不習慣，但後來想到「菩薩講的話要聽」，還是用了。「因為我的生肖屬豬，豬吃五穀雜糧，米與糕都有米字，不怕沒飯吃；糕旁邊的羊代表客戶，下面四點則象徵熱度，像把米與羊煮熟，也讓品牌有了記憶點。」
好聚好散反而帶來案源
林俊廷表示，米糕行銷在2024年成立，起初以Meta廣告投放為主，後來切入群眾募資市場，也因夥伴引薦，接到北科大與台北市政府青年局創新創業競賽合作。張文婷追問「憑什麼剛成立就接到市府案？」林俊廷強調自己「沒有背景」，靠的是過去工作累積與夥伴信任。他也說，自己與前公司老闆沒有交惡，獨立後仍能承接原本產業鏈上的案子。張文婷立刻提醒：「不要跟前主管、前老闆交惡，這真的很重要。」
三種商品募資最難 食品美妝服飾先退回去
談到募資商品，林俊廷直言，有三種商品通常會先退回去：食品、美妝、服飾。他解釋，食品最大問題是沒吃過不知道好不好吃；美妝則有過敏、紅疹、試用風險，消費者也更信任既有品牌；服飾麻煩在尺寸、色差、囤貨與退換貨。若資金非常充足仍可嘗試，但難度很高。若是正常生活用品、3C家電等品項，米糕行銷目前開案基本「50萬起」，內容包含問卷前測、拍攝、素材、頁面與廣告投放。
問卷前測才是募資勝負關鍵
林俊廷強調，許多業主以為問卷只是問消費者喜不喜歡，事實上它是募資最容易被忽略、卻最關鍵的環節。問卷能看出價格、市場接受度、產品功能溝通與行銷方向是否正確。他舉例，曾有女性衣著產品原本想打瑜伽族群，問卷投放後卻發現「爬山類的女生族群比較喜歡」，募資頁風格與方向因此大修。林俊廷說，數據回來後，理性的老闆就該修企劃；如果「頭很鐵」堅持原本想法，也可以做，但他會把該盡的建議先講清楚。
募資要看數據 該止損就不要硬推
林俊廷說，米糕行銷會看問卷回收的CPA，若超過合理範圍，就會直接告訴業主「止損，不要再繼續」。如果只是要打名氣可以繼續，但若以賺錢為目標，就應回頭調整產品與企劃。張文婷也表示，她選擇和米糕合作，是因為廣告投放就像股票盯盤，要隨時看數據、換素材、調策略。尤其募資黃金時段在早上、中午與晚上7點到10點，錢還在燒，人就不能睡著。她形容，行銷人要有「狼性」，要以結果為導向，「看到肉要會咬，而且咬住不能放口。」
