（記者／林忠勳專訪）MIGO米糕行銷主理人林俊廷在最新一集的《媒角抵加》節目中，與電商阿姐張文婷一起分享，前測問卷完成之後，要如何進行下一步：「募資上架之後怎麼做」。張文婷一開場就問，問卷數字漂亮、產品準備上架嘖嘖平台後，是不是就放著等錢進來？林俊廷直言，募資成功後，品牌身上雖然會有一筆錢，但後續還要做品牌、網站、通路，甚至讓產品開枝落葉。換句話說，募資不是終點，而是品牌真正開始營運的第一站。
成功不能靠感覺
談到如何判斷募資是否成功，林俊廷說，米糕行銷會先和業主對焦成本、定價、廣告預算與營收，後續毛利率、CPA、ROAS、CPC等數據都會攤開來看。他表示：「一般來說，廣告投1元至少要換回5倍成效，才算基本及格線。我今天如果放50萬下去，至少就要拿回250萬回來。」但張文婷也提醒，行銷不是只看數字漂亮，而是要看老闆最後能不能真正賺到錢。
募資像盯盤
林俊廷指出，產品上架前兩週通常有「甜蜜期」，廣告效益可能很好，業主看見數字漂亮，就容易想一直加碼。但他提醒，預算放大後，重複觸及增加，ROAS一定會開始下降，這時就要調整受眾、補素材、找下一批KOL或導購進來。張文婷形容：「這就像股票盯盤，好的時候一定要加碼，但加碼後分母變大，行銷人就必須想辦法把分子也做大。」
廣告預算要分階段準備
林俊廷也分享實務預算配置。問卷前測通常會先投2萬到5萬元，正式募資時間多抓45到60天，廣告投放大約再準備15萬元，整體光廣告預算大約20萬元起跳。但他強調，不是每次都一直加碼，而是要看市場池子裡還有多少魚。張文婷接話比喻，如果池子裡魚已經撈完，再丟山珍海味也沒用，除非品牌能打開更大的新市場。
募資後可以再集資
林俊廷說，第一波募資完成後，產品不一定就結束。若前期打出知名度，可以休息後再做「再集資」，也可以推出類似產品或新產品，承接前一波累積的品牌紅利。他提醒，現在募資市場已不像2024年那麼火熱，品牌更要回頭盤點手上資源，包括政府補助、展覽、網站、線上推廣與實體活動，讓募資成果轉成長期經營。
計畫書逼品牌想清楚一年
林俊廷透露，米糕行銷曾與北市府、北科大合作，也開始協助新創品牌評估政府補助。他舉例，台北市有品牌建立相關補助，上限可到500萬元，計畫期可能寫8到18個月。他說，政府補助其實會「硬要求你規劃完未來一年要做的事情」，包括群眾募資、參展、網站、線上推廣與商品開發。對資金吃緊的新品牌來說，這筆預算能讓公司營運更健康。
品牌要有天網、人網、地網
張文婷也強調，募資後品牌不能只有線上廣告，還要回到實體體驗。她說，現在疫情過後，實體活動反而變得更重要，因為人仍然需要摸得到、看得到、體驗得到。尤其像食品、美妝、服飾之所以難募資，就是缺少試吃、試用、試穿感。她提出「天網、地網、人網」概念，若只有網路流量，沒有實體場景，品牌很難真正落地。
KOL找錯人等於白花錢
談到網紅帶貨，林俊廷提醒，很多業主會以為找數字漂亮的大網紅就好，但真正重要的是受眾是否對應。餐廳就找Foodie，美妝就找美妝受眾，產品和人設要搭得起來。張文婷也舉例，有人賣養生茶卻找性感網紅，她直言：「你不是來選電競的，你賣的對象不是直男。」想喝養生茶的人，可能是重視健康、有年紀或養生意識的族群，找錯KOL，再多流量也不會轉單。
找對通路比找大咖更重要
林俊廷也分享實戰案例，有禮盒品牌在年節前兩週才談好合作，先進倉200組，很快賣完後又持續補貨，最後兩週賣出800組。雖然時間很趕，但因為找對通路與節慶需求，最後變成常態合作。張文婷提醒，年節禮盒通常要提前三個月醞釀，商品力要夠，時機也要抓準。若花4萬元找網紅，最後只帶來10萬元業績，加上商品成本與配合費用，實際上可能是賠錢。
